YouTube集客の王道とは？
YouTube動画によって集客出来たり、
売上が上がったりするお店が
どんどん増えてきています。
実際、YouTubeの動画による
集客効果は絶大です。
県外からわざわざ来ていただけたり、
1本の動画だけで売上を上げたり
することが可能なのです！
しかしその一方で、
「YouTubeを始めてみたいけど、
どうしたらいいか分からない」
「動画をアップしたけど再生回数が伸びない」
「動画をアップしているのに
集客に結びつかない」
そんなふうに悩むお店も
たくさんあると思います。
実は、YouTubeで集客を
成功させるにはコツがあります。
実際にYouTubeを集客に活用して
きたからこそ分かるコツを伝授します。
目次
今集客にYouTubeを使うべき６つの理由
YouTubeといえば、
今や世界最大の
動画共有サービスとなっています。
そもそもなぜ今YouTubeで
集客なのでしょうか？
それには６つの理由があります。
動画の時代がやってくる
今やYouTubeは、
Googleに続き第2位の検索エンジンです。
何か調べごとをするときに
YouTubeで検索する人も増えています。
それは、
動画の方が分かりやすいから。
文章を読むより、動画で見た方が
理解しやすいため、動画の需要が
高まってきています。
そのため、今ではGoogle検索でも
YouTubeの動画がトップページに
上がってくるようになっています。
さらに、2020年から始まる
５Gにより動画を今までより速く、
高画質で観られるようになります。
世の中全体で動画の需要が
高まってきていることに加え、
それを実現する体制も
整ってきているんです。
今後は、１企業１ホームページではなく
１企業１YouTubeの時代が
来るかもしれませんね。
業界によってはブルーオーシャン
YouTubeを始めるお店が
増えてきているとはいえ、
まだまだブルーオーシャンの
業界もたくさんあります。
そのため、いち早く始めることで
その業界の先行者になることも出来ます。
YouTubeも先行者利益が働く媒体なので、
早く始めれば始めるほど結果も出やすく
集客や売上につながります。
「うちの業界はもう飽和してきてる…」
そんな状態でもまだチャンスはあります！
ノウハウを知らずに
動画を上げているところも多いため、
正しいノウハウを知ることで追いつき
追い越せる可能性もあります。
また、どんな業界にもスキマはあるため、
スキマを狙った動画をアップすることで
一気に伸びることも可能です。
まぁ何にせよ早く始めた方が得です。
低コストで始められる
YouTubeはチラシや広告と違い、
無料で始めることの出来るツールです。
つまり、
ほとんどコストをかけることなく
集客することが可能なのです。
これは今までにない
画期的なことではないでしょうか！
始めるだけなら０円から始められます。
もしお金をかけるとしたら、
有料の編集ソフトを使うとか
いいカメラにするとかですかね。
ただ、これも始めてみて
必要だったらで大丈夫です！
効果が絶大
YouTubeをおすすめする
最大の理由がこの、
効果が絶大だということ！
実際にやってみて、
他のSNSやブログなどに比べて
集客効果は圧倒的でした。
その理由は、まず
見てもらえる数が桁違いということ。
他のSNSやブログがよくて
数千だったのに対して、
YouTubeは数万の世界。
必然的に、問い合わせの数や
お申し込みの数が増えました。
上手くYouTubeを活用出来ると、
ものすごく集客に役立ちます。
親近感、信頼感を生む
動画は親近感や信頼感を
生む効果もあります。
文字だけで書かれた媒体より、
動画の方が声や話している感じ、
雰囲気なども伝わるため
圧倒的に信頼されやすいんです。
お客様からしたら
今まで動画を見て知っているため、
初めて会う場合でも
「もう知っている人」という
感覚なのです。
初めから信頼された状態で
接客出来るので、
商談などもスムーズです。
親近感・信頼感を生む投稿の仕方については
こちらの記事で詳しく
解説しています。
資産になる
YouTubeの動画は規約に違反したり、
自分で削除したりしない限り
ずっとYouTube内に残ります。
そして、
ずっと見続けてもらえる限り
自動販売機のような役割をします。
他のSNSは日々流れていくため、
昔の投稿を見てもらえるってことは
あまりないと思います。
時間が経っても繰り返し
見てもらうことが可能なYouTubeは、
お店の資産になっていきます。
YouTubeを始める前に準備しておくこと
では、
「YouTubeを始めよう！」と思ったら
何からしたらいいのでしょうか？
YouTubeを始める前に
準備することを説明していきます。
YouTubeチャンネル開設
まずは、YouTubeチャンネルを
開設しましょう。
YouTubeはGoogleのアカウントを
持っていれば誰でも作ることが出来ます。
（Googleアカウントがない人は、
まずGoogleアカウントから作りましょう）
YouTubeを開き、
ログインから新規チャンネルを
作ることが出来ます。
画面の指示に従い、
進めていくとチャンネルが作れます。
チャンネルコンセプトを決める
集客にYouTubeを使うなら
決めて欲しいのが、
このチャンネルコンセプト！
ここがブレていると、
誰に何を伝えるための
チャンネルなのか見る人が分からず、
結局誰にも刺さらない
動画になってしまうのです。
チャンネルコンセプトを
決めることによって、
伝えたい人にちゃんと届けられる
チャンネルになるのです。
チャンネルコンセプトは、
「誰が」「誰に」「何を」
伝えるチャンネルなのか
考えることで出来ます。
チャンネルコンセプトについては
こちらの記事で詳しく
解説しています。
YouTube成功の別れ道！チャンネルコンセプトが重要なワケ
必要な機材
撮影はスマートフォンでも十分出来ます。
ただ、業種によっては
外での撮影が必要だったり
綺麗に撮影することが
重要だったりすると思います。
必要に応じて、
カメラやマイクを揃えると良いでしょう。
こちらはクルマ業界向けに作った
機材についての動画ですが、
他の業界でも参考になるところが
あると思うので、こちらも参考にしてください。
YouTubeで使っている撮影機材を紹介！撮影時の注意点も！
必要なソフトウェア
動画編集やサムネイル作成の
ソフトが必要になります。
動画編集は、
iMovieなど無料で使えるものでも十分です。
有料になってしまいますが、
MacだったらFinal Cut Pro
WindowsだったらFilmora9
がおすすめです。
（無料版もありますが、
こちらは有料版の方がいいです）
サムネイルは無料のソフトや
アプリで十分作れます。
おすすめは、PhotoScape X です。
YouTube集客を成功させる６つのコツ
いよいよ動画を撮っていきましょう！
YouTubeで集客を成功させるために、
６つのコツに注意して
動画を撮ってみてください！
お客様目線の動画を作ること
集客にYouTubeを使うなら、
ニーズのある動画を作ることが定石です。
つまり、
お客様になる人が知りたい動画や
興味のある動画を作ることが重要です。
自分が作りたい動画、
自分がやりたいことをやる動画は
YouTuberを目指すならいいかもしれませんが、
ビジネスに使うのであれば
それはおすすめしません。
お客様の目線になって、
お客様が満足できる動画を作ることで
集客に繋がっていきます。
よくある失敗パターンとしては、
CMみたいな動画を作ってしまうこと。
CMって見たいですか？
…出来ればあまり見たくないって
人が多いのではないでしょうか。
だから、CMみたいな動画は
YouTubeにはあまり向きません。
こちらはクルマ業界向けに作った
失敗動画パターンですが、
他の業界でも参考になるところが
あると思うので、こちらも参考にしてください。
動画の長さ
適切な動画の長さというのを
気にされる方は多いですが、
実は適切な動画の長さ
というのはありません。
視聴者の方に興味を持って
見ていただけるなら、
何分だっていいんです。
一昔前は、短い方がいいと
言われていたかもしれませんが、
何分以内だからたくさん見てもらえる
などということはないので、
動画の長さはあまり
気にしなくても大丈夫です！
それよりも、動画の中身を面白くさせて
１本の動画を最後まで
見てもらうということの方が重要です。
１動画１テーマ
１本の動画にあれこれテーマを
詰め込みすぎてしまうと、
伝えたい内容がぼやけてしまいます。
たくさん伝えたいことがあっても、
テーマを１つに絞り、その内容を
しっかり伝えるようにしましょう。
その方が、見ている人にも
分かりやすくて親切です。
オープニング
かっこいいオープニングを
作りたい気持ちは分かりますが、
オープニングが長すぎると
離脱する人が増えてしまいます。
最初の挨拶やイメージ動画は簡潔に短く！
さっさと本題に入っていきましょう。
エンディング
集客において
動画のエンディングは
めちゃくちゃ重要です！
なぜなら、
ここで視聴者さんに
次にとって欲しい行動を
お願いできるから！
動画を見て、
「勉強になった」「役に立った」だけで
終わってしまっては、
集客には繋がっていきません。
この動画を見た後、
何をして欲しいのか
しっかり動画の中で伝えるようにしましょう。
チャンネル登録をして欲しいのか
申し込みをして欲しいのか
相談して欲しいのか、
はっきりと次に取って欲しい行動を
言うようにしてください。
動画のエンディングについては
こちらの記事で詳しく
解説しています。
顔出し
集客に繋げたいなら、
顔出しは絶対にした方がいいです。
人は人に興味を持つため、
人が出て、顔が見えている方が
動画も見てもらいやすいですし
信頼感にも繋がっていきます。
ただ、毎回じゃなくても大丈夫です！
必要に応じて、顔の出てない
動画でもいいですが、
最低でも声だけは出していて欲しいです。
顔出しについては
こちらの記事で詳しく
解説しています。
編集〜アップロードまでのポイント
撮影が終わったら、
編集、そしていよいよ
アップロードです！
完成まであと少しですので、
ポイントを押さえて
仕上げていきましょう！
編集では間をカットする
YouTubeはテレビなどとは異なり、
間のない動画の方が
好まれる傾向があります。
あまりにたくさん無駄な間があると、
離脱してしまう原因になってしまいます。
間が空いてしまったところや、
無駄に入っている「えー」「あのー」などの
言葉はどんどんカットして
無くしていきましょう！
こちらの動画で詳しく
解説しています。
（動画で見た方が分かりやすいです）
サムネイルは目立たせる
サムネイルを見て
動画を見るか決めるって人が
ほとんどだと思います。
それくらいサムネイルは超重要！
ポイントとしては、まず
大きくて目立つ文字。
YouTubeはスマホで見る人が多いので、
スマホの画面で見た時に
文字がよく見えなかったら、
動画を見てもらうことが出来ません。
フォントは太い文字を選択し、
サイズは大きく、色も目立つ色を
選んでみてください。
サムネイルの作り方は
こちらの動画で
解説しています。
（動画で見た方がわかりやすいです）
アップロード
アップロードをする時に、
タイトルや説明欄、タグなどを設定します。
まず、タイトルとタグには
必ずその動画のキーワードを
入れるようにしましょう！
ここにキーワードが入っていないと、
検索で見つけてもらうことが出来ません。
YouTube初心者はまず検索から
動画を見てもらうことが
大切になってきますので、
検索対策としてキーワードを
入れることが重要です。
説明欄にもキーワードを入れます。
タイトルに入らなかった
サブキーワードを説明欄に
入れてもいいですね。
検証の仕方（アナリティクスの見るポイント）
見直し改善する上で、特に重要なポイントだけここでお伝えします。
視聴者維持率
その動画を平均でどのくらい視聴して
もらえたのか表している数字です。
１０分の動画で
平均で５分見てもらえたなら、
視聴者維持率は５０％です。
だいたい５０％くらい
見てもらえていたら十分です。
３０％以下なら、
内容を改善する余地があります。
クリック率
その動画が表示された時に、
どのくらいクリックされたか
表している数字です。
100回表示されて、
10回クリックされたら10％です。
これは、だいたい10％
クリックされていたら十分です。
2％以下なら、
サムネイルを改善する余地があります。
トラフィックソース
トラフィックソースは、
どこからこの動画を見にきたか
表しているものです。
検索なのか、
関連動画なのか、
終了画面なのか、
ブラウジング（おすすめ）なのか、
どこから何％来たのか分かります。
初期段階では、
検索から人が来ていることを
確認してください。
続けていくうちに、
ブラウジング（おすすめ）の
比率が上がってくると
だんだんチャンネルが伸びていきます。
YouTubeを集客に使うなら知っておいて欲しいこと
最後に、YouTubeを集客で
使うなら知っておいて
欲しい心構えです。
やり方だけ知っていても
YouTubeは成功させることが
難しいので、
ぜひ、次のことを
覚えておいてください。
YouTubeで大事なことは継続
YouTubeは、すぐに結果が
出る媒体ではありません。
数本動画を上げたからといって、
来店させるお客様が増えるわけでも
お問い合わせがあるわけでもありません。
だから、YouTubeは
継続することがとても重要になります。
最初は、再生回数が１〜２回
なんてこともあると思います。
それでも、諦めずに
継続させていくことが大切です。
正しいやり方で、
３０本、５０本…と
続けていくことによって、
集客できるようになってきます。
YouTuberになろうとするな
また、YouTubeといえば
YouTuberのように動画をアップして
広告収入で稼ぐという
イメージがあるかもしれません。
確かに広告収益だけで
何百万と稼ぐYouTuberの方もいますが、
集客にYouTubeを使うなら
YouTuberのようになろうと
思わないでください。
チャンネル登録者数が
何万、何十万人といれば
広告収益だけでも
十分かもしれませんが、
そこまで増やすのは
なかなか難しいです。
しかし、集客は
チャンネル登録者数100人だと
しても可能なのです。
それに、中途半端に収益で稼ぐより、
集客して、そこから売上を
上げる方がずっと割りに合います。
集客はチャンネル登録者数じゃないので、
気にせず頑張りましょう！
出来ている人に教わるのが近道
「早く結果を出したい」
「正しいノウハウを知りたい」
そんな人は、お金を払って
人から教わっちゃうのが近道になります。
ただし、その時に気を付けたいことが
「出来ている人から教わる」
ということ！
YouTubeをやったことのない
YouTubeコンサルタントも中にはいますので、
教わる人をしっかり見極めることが大切です。
また、たまたまバズっただけの
YouTuberに教わることもおすすめしません。
そのような方たちはノウハウを
持ってないことも多いので、
注意が必要です。
まとめ
YouTubeは正しいやり方で
継続すれば、驚くような
結果がついてきます。
YouTubeだけで集客する
ことも十分可能です。
ぜひ、今回のコツを参考に
YouTubeでの集客を
頑張ってみてください。
おすすめ動画
■親近感、信頼感を生む投稿を
したい人におすすめ！
■チャンネルコンセプトを
作りたい人におすすめ！
チャンネルコンセプト①
チャンネルコンセプト②
チャンネルコンセプト③
■撮影機材などを
知りたい人におすすめ！
■再生回数を伸ばしたい
人におすすめ！
■集客に繋げたい人に
おすすめ！
■編集について知りたい人に
おすすめ！
カット方法
サムネイルの作り方
